近几年来，z6尊龙凯时的经营业绩年年都取得了跨越式发展，其中的一个重要原因是z6尊龙凯时着力进行营销创新，深耕市场的结果。z6尊龙凯时靠什么深耕市场呢？
 
                                    靠富有实力的营销网络

    z6尊龙凯时的营销网络颇具实力，它有着以下几个特点：

    覆盖面广。营销公司在全国设有1500多家营销网点，其中省会城市覆盖面达100%，地、市级覆盖面达95%，县级覆盖面达60%。近年来，z6尊龙凯时又把开发的触角向发达的乡镇延伸，目前已在全国发达的乡镇设立了近100家经销网点。

    渗透力大。哪里有商机，那里就有z6尊龙凯时的经销商；哪里有市场，那里就有z6尊龙凯时的产品。在巩固电力、钢铁、冶金、石化、主配套、机械、矿业、建筑业现有市场基础上，通过与经销商一起大力攻关，目前已渗透到航天领域、军工领域、核工业领域。

    稳定性强。在1500多家的经销网点中，95%以上的经销商是温州人，他们销售电器经验丰富，经济实力强，有雄厚的社会关系，营销过程中能够控制资金风险。更为重要的是有着乡情、亲情、血缘关系，他们对z6尊龙凯时忠诚，把z6尊龙凯时的事业当作自己的事业来做。
 
                                        靠颇具特色的营销策略

    z6尊龙凯时的营销策略颇具特色，一是极为灵活，二是贴近市场，三是快速响应，四是领导市场，主要有以下四个方面：

    1、深度营销：全国各级营销人员累计有5000多人，他们长期奔波在市场前沿，对全国市场进行开发拓展、管理维护、渗透提升，巩固强势市场，开发弱势市场，扩大主配套市场和专业市场；同时大力推广具有自主知识产权的CD系列新产品，使其成为一个新的经济增长点。

    2、事件营销：z6尊龙凯时电气助载人航天飞行成功后，z6尊龙凯时迅速把全国所有的户外广告，更换为“z6尊龙凯时电气，航天显神威”，并制作了一系列以“神五”为广告诉求的宣传资料，有效地拉动了市场。2005年，z6尊龙凯时又借获得“全国质量管理奖”之契机，奉献了卓著电气产品，再助“神六”腾飞，进一步提升了品牌美誉度。

    3、政策营销：行一省一策、一品一策、一时一策、一人一策。也就是说，在不同的区域市场，采取不同的销售政策；对不同的产品，在不同的时间段，针对不同的经销商，使用不同的销售政策。

    4、组合营销 ：z6尊龙凯时坚持“体系制胜，无往不胜”的营销思想，以完整的营销体系提高企业的市场竞争力。
 
                                           靠“五个工程”

    z6尊龙凯时以共赢为宗旨，它与顾客的关系是共赢的关系。z6尊龙凯时通过下述“五个工程”深耕市场：

    1、嫁接工程。①嫁接订单：营销公司不做直销业务，把接到的订单直接转让给当地经销商。②嫁接市场：利用z6尊龙凯时丰富的市场资源，协助经销商与当地设计院、电力部门建立良好关系。

    2、事业工程。即通过销售政策支持、资金扶持、业务帮助，提高他们的政治待遇。目前，我们已有100多名经销商当选为各省市的人大代表、政协委员。

    3、情感工程。从亲情入手，加强情感渗透。每年正月举行一次规模宏大的新春团拜会暨表彰大会，将业绩突出的经销商请上主席台，颁发丰厚的物资奖励。每年正月初二，公司高层领导分赴经销商家中拜年、慰问。对经销商进行业务知识、产品知识、管理知识等培训，帮助经销商提高综合素质。

    4、战略联盟工程。公司与实力强、信誉度高、事业心强的大经销商合作，建立利益共享、风险共担的共同体，协助他们与大型工矿企业建立“零库存”供货，实行需方无库存管理。

    5、终端再造工程。近年来，营销公司参加国内、外各种大型展览会、产品推广会、设计院年会多达200多场、次，今年营销公司还改进了市场推广的方式，精心制作了新产品宣传展示车，把技术和产品与各地设计院、终端用户面对面地进行现场展示与技术交流，提升了公司品牌形象，有力地再造了终端用户。
 
                                           靠实施“六个化”

    营销公司有长期发展规划和短期发展规划，短期规划的主要内容是“六个化”：

    1、营销深度化。到2010年，公司的营销网点达到2500家，培育年销售额过5000万元的大经销商50家。

    2、形象终端化。到2010年，100家经销商的店面店堂形象达到旗舰式的要求，形成统一规范的终端形象。

    3、营销数字化。开展网上交易，建立信息数据库，总部与物流中心信息化联网进一步完善，与100家经销商实行销售信息联网。

    4、营销社会化。与电力等企业部门合作办厂，实行营销渠道多样化，通过诚信经营、社会营销、知识营销、行业营销并行推进，把市场做精、做强、做大。

    5、服务快捷化。为工程项目提供“一站式”服务，为顾客提供“零距离”服务，把服务当作一种主要的竞争方式。

    6、队伍职业化。到2010年营销人员研究生以上学历要占5%，本科以上学历占25%，塑造一支年轻的、具有创新能力的职业经理人营销团队。