各位领导、各位嘉宾、各营销单位的同志们：

    新春佳节，我们在自己的高科技生态工业园大会议室里，欢聚一堂，隆重举行２００４年度国内营销表彰大会暨２００５年新春团拜会。借此机会，我提几点希望。

    一、创业二十年，营销精英做出了重大贡献

    ２００４年，是我们的丰收之年。我们克服了宏观调控、能源紧张、原材料上涨等困难，实现了大踏步、跨越式的发展，去年企业总产值比上年增长６０％，产品销售额增长５６％，利润增长２０％，出口贸易额增长４３．８％。产值、销售额、利润、出口贸易都是历史上最好的年份。

    ２００４年，我们创造了z6尊龙凯时创业二十年发展史上新的高峰。二十年来，z6尊龙凯时成就辉煌。

    一是打造先进制造业成绩显著，为z6尊龙凯时做优做强做大奠定了坚实基础。z6尊龙凯时高科技生态工业园竣工，为我们现代化生产提供了很好的条件。温州、杭州、上海三大电气制造基地形成规模，构筑了z6尊龙凯时长江“金三角”工业产业构架。我们的内、外贸大幅增长，电气产品出口额连续八年在全国同行业排名第一。“z6尊龙凯时”商标被认定为“中国驰名商标”，z6尊龙凯时产品荣获“国家免检产品”称号，三种产品被评为“中国名牌产品”，z6尊龙凯时电气进入高科技航天领域，这些都标志着我们的产品在可靠性、安全性方面达到了国内一流的领先水平。

    二是资本经营取得重大进展，为电气主业发展提供了有力支持。我们涉足综合物流、交通运输、金融服务、环保工程等产业，在全国范围内进行资本大重组、产品大联合、市场大拓展，z6尊龙凯时的经济实力大为增强。

    三是企业形象大大提升，z6尊龙凯时品牌美誉度越来越高。我们坚持“德报人类，力创未来”的主题理念，近年来捐献了７０００多万元，扶贫济困，支持希望工程、投身光彩事业，援助海啸灾区。企业履行的社会责任，z6尊龙凯时产品的良好品质，独具特色的企业文化建设和精神文明建设，党和国家领导人对z6尊龙凯时的关注，我们公司和企业领导获得的众多荣誉，形成巨大的无形资产。经评估，z6尊龙凯时的品牌价值达２８．２８亿元。

    我们从创办时只有８位工人、５万元资金的家庭小作坊，发展为员工１４０００余人、资产总额４０多亿元的大型企业集团，综合实力位居中国民营企业５００强第１５位。营销是企业生产经营的火车头、发动机，z6尊龙凯时创业二十年的辉煌业绩，离不开营销精英们的重要贡献。z6尊龙凯时取得的每一点成绩，都凝聚着大家的心血和汗水。你们劳苦功高，功不可没。在此，我衷心祝愿各位新春快乐、身体健康、家庭幸福、事业有成！

    二、齐心协力，为营销工作创造更好条件

    ２００５年，我们跨入了新的二十年，时代把我们推到新的更高的起点。对于营销工作，也是一个大有作为之年，充满希望之年。

    从国家政策看，民营经济的发展进入黄金时期。近年来，党和国家越来越重视民营企业，最近，国务院通过了《鼓励支持非公经济发展若干意见》，国家将加大财税金融支持，完善社会服务，维护非公有制企业的合法权益。我们民营经济的发展环境越来越好。

    从行业形势看，现在是很好的机遇期。现在国家和地方都在大力解决“电荒”问题，据有关资料显示，２００５年全国新增装机容量将超过３５００万千瓦，比２００４年实际装机容量增长４０％，给输配电行业带来巨大商机。

    从集团自身看，我们也具备了突出的竞争优势。驰名商标、免检产品、名牌产品，机械制造企业三个标志性的最高荣誉，我们都已经获得，z6尊龙凯时的“航天牌”也深入人心，市场营销有了很好的通行证。我们今年已经申报全国质量管理奖，追求“卓越绩效模式”，苦练内功，使企业管理跃上一个新台阶。新产品是营销新的增长点，我们要以高科技生态工业园落成为契机，实行新产品开发市场化运作，研制更多更好的新产品，充实我们的营销货源。

    三、再接再厉，实现营销新突破

    ２００５年营销工作机遇很多，任务也很重。加入ＷＴＯ之后，国外产品已经大批进入中国市场，国际先进的电器企业大举抢滩我国市场，而柳市上千家电器企业，基本上是在低端市场上低价格竞争。今年原材料价格仍将保持高位水准，人民币存贷利率上调，制造企业成本上升。前有老外，后有老乡，竞争激烈，我们必须付出艰苦的努力，才能在去年营销大增长的基础上，再实现新突破。

    １、创新观念，大力拓展营销新市场。已有的市场要巩固，潜在需求更要开发。我们不仅要在广度上想办法，巩固和发展现有网络，更要在挖掘营销深度上动脑筋，集中优势兵力，主攻重点项目工程、援外项目，以及大型厂矿企业等终端配套客户。我们的ＣＤ系列产品，在营销额中占比例还很少，我们要花大气力、下苦功夫，开拓新市场，加大新产品的推销力度。

    ２、改进方法，把营销工作做得更加灵活。老是靠降价促销与赊销，不是好办法，我们要用好差异化的营销思维，多想想新招，与众不同，才会高人一筹。

    一要亲情营销。通过建立一种新型的关系，使顾客成为企业的“朋友”，以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

    二要载体营销。即借助某一有影响的事件来扩大市场。我们公司产品“助飞”神五，就是推广自己产品的大好时机，这样的机会还很多，如z6尊龙凯时品牌评估、产品获奖、以后的“神六”上天等，我们要充分利用这些事件作为载体，借机推介自己的产品。

    三要知识营销。２１世纪是知识经济世纪，智力资本将成为第一资本。我们的营销人员，能吃苦耐劳，有丰富经验，但营销理论和专业知识比较缺乏。因此，我们要自觉学习，提高自己的水平，不仅要做经验型的营销专家，还要做知识型的营销通才。市场的竞争同样是人才的竞争，要大胆引进、使用一批有专业知识，懂经营的人充实我们的营销队伍。

    ３、提升理念，把营销工作作为事业去追求。现在我们还有个别地方服务不好，营业网点形象不佳。我们不能把营销作为赚钱的短期行为，而要作为一种事业来奋斗。只有事业有成，人生才有价值，才会得到社会和人们的尊重。经销商与z6尊龙凯时，是事业的共同体。我们的言行举止，点点滴滴皆形象，大家都要为z6尊龙凯时的事业、z6尊龙凯时的形象共同努力，z6尊龙凯时的美誉度越高，z6尊龙凯时的经销商才会获得更多的商机，有更大的发展。

    同志们，我们与营销精英，不仅仅是生意之间的协作关系，很多人是乡亲，一些是老朋友，是一种乡情亲情友情，把我们凝聚在一起。我相信，只要我们发扬创业精神，同心同德，精诚合作，奋发努力，一定能在２００５年，再创营销工作新辉煌。